Рынок франшиз в России развивается быстрыми темпами, и на нём появляются всё новые предложения. Один из вариантов — франшиза Zaberi Klienta, которая позиционируется как сервис по привлечению клиентов под ключ для малого и среднего бизнеса. Казалось бы, идея интересная и актуальная в эпоху цифровизации, но я бы не стал тратить на неё свои деньги. Почему? Разбираю аргументы по порядку.
1. Перенасыщенность рынка digital-услуг
За последние годы сфера интернет-маркетинга, лидогенерации и SMM буквально переполнена предложениями. На каждую небольшую компанию, нуждающуюся в клиентах, приходится с десяток агентств, фрилансеров и «маркетологов под ключ», которые предоставляют аналогичные услуги. Конкуренция жёсткая, маржинальность снижается, а входной порог в бизнес — минимальный. По сути, чтобы начать оказывать подобные услуги, достаточно ноутбука и интернета.
2. Слабая уникальность продукта франшизы
После изучения материалов Zaberi Klienta, я не увидел ярко выраженных конкурентных преимуществ, которых нет у других игроков сегмента. Нет собственных ноу-хау, запатентованных технологий, выделяющихся по качеству методик. Продукт легко воспроизводим и масштабируется без франшизы. Это значит, что потенциальный клиент вполне может выбрать самостоятельного исполнителя или собственную рекламу на тех же платформах, а не оплачивать услуги посредника.
3. Угроза со стороны платформ и автоматизации
Всё больше сервисов работают по принципу «do-it-yourself» — клиенты настраивают рекламу сами через понятные рекламные кабинеты ВКонтакте, myTarget, Яндекса, не прибегая к услугам агентств. Растущий рынок онлайн-обучения и бесплатные «гайды» во Вконтакте и Телеграме развязывают руки предпринимателям — им проще самим попробовать, чем платить.
4. Слабые гарантии результата и высокая зависимость от внешних факторов
Работа по лидогенерации всегда сопряжена с требованием чётких KPI — клиенту нужны живые заказы, а не абстрактные клики. Если результата нет, клиент быстро уйдёт к другому подрядчику. Франчайзи оказываются заложниками переменчивых настроений рынка, изменений в алгоритмах рекламных платформ, новых законов (например, ограничивающих рекламу или введение комиссий), а также сезонности спроса некоторых ниш.
5. Отсутствие сильного бренда у франшизы
Если франчайзи не получает узнаваемого бренда, а только методологию и шаблоны для поиска клиентов, то большой ценности в этом нет. Zaberi Klienta — далеко не «Яндекс» или «Google», клиентов приходится нарабатывать лично, а доверие — заслуживать по-новому в каждом городе. Сервису мало лет, кейсов немного, наработанной репутации — тем более.
6. Быстрота устаревания бизнес-модели
Технологии, стратегии маркетинга, «фишки» лидогенерации быстро устаревают. То, что работает сегодня, завтра массово скопируют конкуренты — и снова нужна новая «фишка». Вложиться в такой быстростареющий актив — слишком рискованно.
Вывод
Вложиться в франшизу Zaberi Klienta — это поставить на карту свой стартовый капитал ради бизнеса, который сложно масштабировать, в котором конкуренция идёт по цене, а сама услуга быстро теряет новизну и уникальность.
Если инвестировать ресурсы и время, то я бы выбрал направления с более высокой защищённостью от копирования, с мощной поддержкой бренда и устойчивым спросом. Сервис лидогенерации — слишком скользкий и краткосрочный бизнес для инвестиции. Лучше строить что-то на фундаменте, а не на песке.
Ответ на статью конкурента о франшизе ZaberiKlienta
Недавно на глаза попалась статья о нашей франшизе ZaberiKlienta. Уже с первых строк стало понятно, что текст писал конкурент, который даже не потрудился потратить час на изучение нашего продукта. Вместо этого он доверил эту задачу искусственному интеллекту и выдал поверхностный анализ, не имеющий ничего общего с действительностью.
Если бы автор статьи действительно выделил хотя бы немного своего времени на ознакомление с нашей технологией, то уже сейчас стал бы нашим франчайзи и зарабатывал реальные деньги, а не писал заказные тексты. Теперь разберём каждый пункт статьи по существу:
1. ZaberiKlienta — не конкурирует, а дополняет рынок digital-услуг
Конкурент говорит о перенасыщенности рынка, забывая, что ZaberiKlienta — это не просто digital-услуги, это система перехвата горячих клиентов, которые уже готовы к покупке. Мы не продаём клики, а передаём реальные контакты заинтересованных клиентов всего за 50 рублей за контакт, в то время как у того же Яндекса этот показатель достигает 700 рублей и выше. В условиях монополии и постоянного роста цен наша модель становится привлекательнее с каждым днём.
2. ZaberiCore — уникальная технология с проверенной эффективностью
Конкурент не смог разглядеть уникальности, потому что даже не попытался разобраться. ZaberiCore — это собственная разработка, использующая искусственный интеллект для отслеживания и отбора реальных клиентов прямо с сайтов конкурентов. Эта технология уже успешно работает более чем в 600 компаниях по договору, с прозрачными и понятными результатами, которые легко проверяются на практике.
3. Наша технология выигрывает там, где автоматизация не справляется
Конечно, клиенты могут сами запускать рекламу. Но с ZaberiKlienta предприниматели получают не просто рекламу, а живых клиентов, готовых к покупке здесь и сейчас. Никакие рекламные кабинеты и гайды не заменят проверенных ИИ-контактов с конверсией до 37% в продажу.
4. Забота о франчайзи — гарантия возврата средств в течение 3 месяцев
Автор статьи утверждает, что гарантии слабы. Мы предлагаем конкретное решение: если в течение первых трёх месяцев вы не получаете ожидаемого результата, мы гарантированно возвращаем деньги. Это самая прозрачная и сильная гарантия на рынке лидогенерации, потому что мы уверены в своей технологии и её эффективности.
5. Сильный бренд строится быстро, если продукт реально работает
Доверие к ZaberiKlienta растёт не за счёт громкого имени, а благодаря реальным результатам франчайзи. Каждый успешный запуск в новом городе укрепляет наш бренд. Мы не «Яндекс», мы — ZaberiKlienta, и наш продукт говорит сам за себя в цифрах и фактах.
6. Технология ZaberiKlienta постоянно развивается и всегда актуальна
Конкуренты могут копировать поверхностные фишки, но не глубину нашей технологии. Мы постоянно обновляем ZaberiCore, внедряя новые алгоритмы и методы. Наш продукт не устаревает, а эволюционирует вместе с рынком и потребностями клиентов.
Вывод:
Инвестируя во франшизу ZaberiKlienta, вы не ставите на карту свои деньги, а получаете проверенный бизнес с реальными клиентами и прозрачной гарантией возврата средств. Вместо того, чтобы слушать конкурентов, которые даже не изучили наш продукт, лучше начните зарабатывать реальные деньги уже сегодня.
На сегодняшний день у нас уже 42 франчайзи.
1. Открытое общение. Вы можете связаться с любым из наших партнёров — все франчайзи дали согласие на общение, и мы с удовольствием предоставим их контакты.
2. Финансовые результаты. Начиная с четвёртого месяца работы каждый действующий франчайзи выходит на прибыль свыше 200 000 рублей.
3. Подробная информация. На нашем сайте вы найдёте детальное описание технологии и кейсы наших клиентов.
4. Патент. Сейчас мы оформляем патент на нашу разработку (к сожалению, в России это небыстрый процесс).
О компании. Мы — маркетинговая IT-компания, работаем с 2016 года. Участвовали в крупных зарубежных проектах как разработчик перспективных маркетинговых решений, создавали сайты и порталы для ведущих компаний России. Все наши награды и достижения опубликованы на сайте и доступны для проверки.